Quelle est la base essentielle pour vendre un produit ?

Identifiez le problème de vos prospects.

Connaître les problèmes de vos clients est essentiel pour réussir une vente. En effet si vous êtes en mesure de montrer comment votre produit ou service va résoudre son problème la vente est quasiment faite…

Pour connaître le problème du client, le mieux c'est de l'écouter. En effet lors de la première rencontre vous devez laisser votre interlocuteur s'exprimer et vous dire quel est son problème.

Attention, parfois le prospect ne sait pas vraiment quel est son problème, vous devrez analyser la situation et deviner quel est le vrai problème.

Si vous arrivez dans une entreprise sans connaître la situation du client, et donc vous devez préparer votre visite en récoltant des informations sur internet, voire même en discutant avec les employés, la standardiste… en attendant votre rendez-vous.

Ensuite identifiez le décisionnaire…